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《一張單穩坐MDRT》

$128.00

新登場! 滿$300免運費!

書名:一張單便穩坐MDRT

作者:李尚仁博士(Dr. Lester Lee)

出版社:喝采多媒體有限公司

出版日期:2022年7月

語言:繁體中文

定價:HK$128 / NT$499

ISBN: 978-988-74494-8-5

規格:平裝 / 192頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版

圖書分類:(1) 工商管理 (2) 投資理財

已售完

分類:

描述

《一張單便穩坐MDRT》內容概要:

你想每年只需要簽成一張單便成為MDRT嗎?

相信這是每位保險銷售員都想做到的事。要達成這個理想,首要是懂得「先捨而後得」。捨棄部份市場,集中所有精力和時間照顧目標的高端客戶群。你可能會想:「這些我都聽過了,行不通的。」作者就是要跟你分享行得通的方法,這是一套他研究和執行了16年的方法。事實證明,這套方法在他身上行得通,在他旗下超過240人的銷售團隊內同樣行得通。

這本可能是改變你整個銷售生涯的秘笈。

作者透過14個真實的銷售情景,和4個讓他「一張單便穩坐MDRT」的實例,以淺白的文字毫無私藏地公開成功心法。

 

作者簡介 – 李尚仁博士(Dr. Lester Lee):

富衛保險首席區域總監

 

2006年尚在大學求學階段的Lester,已投身保險行業。2009年於香港理工大學會計系畢業。大學畢業後,Lester繼續從事保險行業,為客戶的人生提供更佳保障。2016年Lester於北京師範大學哲學學院管理哲學學院博士畢業。

 

Lester在2018年加入富衛香港,短短兩年間便榮升富衛最年青的首席區域總監。2018-2021年連續四年,只需一張單便得以晉身MDRT。現正帶領超過240人的銷售團隊,團隊內差不多每三人之中便有一位是MDRT會員,成績亮麗。

 

Lester從事保險行業16年以來,獲得無數殊榮。除了是MDRT會員外,更連續四年得到COT的殊榮,更獲香港人壽保險從業員協會(LUA)頒發傑出人壽保險經理大獎(DMA)、香港人壽保險經理協會(GAMA)頒發最高管理成就獎(MAA)。2021年榮獲由香港保險業聯會主辦的香港保險業大獎Outstanding Agent of the Year。

 

Lester能夠憑普通的背景、外表、學歷,帶領團隊屢創佳績,就是因為他一直秉持「真誠、樂觀、勇於嘗試、勇於面對」四大精神,協助客戶得到更美好、豐盛的人生。

 

Lester的目標,是帶領團隊,一同向MDRT進發。他要為香港年青人提供一個發展平台,創造自己理想事業,讓團隊人人都可以一張單便穩坐MDRT。

 

 

《一張單便穩坐MDRT》目錄:

Ken的序

Jeff的序

Peter的序

作者的序

Chapter 1你的心態如何 你的業績也如何

1.1   人人都是銷售員

1.2   一張單便穩坐MDRT的銷售流程

1.3   簽大單的重要條件

1.4   新人常遇到的困境

1.5銷售心法的精要

 

Chapter 2 將目光放在對的地方

2.1放棄市場 以退為進

2.2 第一條跑道  保障類保單

2.3 第二條跑道  儲蓄類保單

2.4第三條跑道  扣稅類保單

2.5 第四條跑道  高端客戶保單

 

Chapter 3 一張單便穩坐MDRT(上集)

3.1 在低潮中創高峰(2018年)

3.2 想多一步便達標(2019年)

3.3 一張單便穩坐MDRT的隱藏產品

3.4 機會只留給有準備的人(2020年)

 

Chapter 4 一張單便穩坐MDRT(下集)

4.1 磚頭VS金融樓(2021年)

4.2 如何向客戶介紹保單融資

4.3 保費融資的七大優勢

4.4 保費融資沒風險嗎

 

Chapter 5誰是高端客戶

5.1 負債的人

5.2 手持1,000,000元現金的客戶

5.3 手持1,000,000元閒錢的業主

5.4 高端客戶的需要

 

後記

聲明

額外資訊

重量0.5 kg
尺寸21 × 17 × 2 cm